第四版
搭建屬地化立體營銷體系 推動市場經(jīng)營高質量發(fā)展
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2023年，集團聚焦高質量發(fā)展首要任務，堅持貫徹新發(fā)展理念，錨定“走在前、開新局”，深入實施市場經(jīng)營區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化市場布局，搭建起覆蓋全國的屬地化立體營銷體系，完成市場經(jīng)營簽約合同額260.43億元，同比增長19%，實現(xiàn)市場經(jīng)營高質量發(fā)展。
一、解放思想，革新理念，優(yōu)化經(jīng)營布局成效顯
自上世紀90年代，集團就開啟了“走出去”之路，有前瞻性地調整業(yè)務結構、市場布局，樹立全員市場意識，面向全國進行業(yè)務布局。“十四五”以來，集團強化頂層設計和前瞻布局，堅持“以市場為導向”，立足濟南、面向全國，全面實施“走出去”“多元化”發(fā)展戰(zhàn)略，建立起覆蓋全國的屬地化立體營銷體系，市場業(yè)務覆蓋全國27個省份的150個城市及海外市場，形成了項目投資運營、工程施工、設計咨詢、項目管理、試驗檢測、建筑產(chǎn)業(yè)化、物資貿易等板塊七大板塊協(xié)同發(fā)展的良好局面。
2023年，面對市場經(jīng)營環(huán)境壓力和同行央企的激烈競爭，集團在原有辦事處體系架構的基礎上，強化區(qū)域市場整合與重組，重構區(qū)域市場營銷體系。在全國設立45個辦事處，在煙臺、青島、深圳、鄭州、重慶、江西等省市設立全資或合資區(qū)域子公司12家，形成了集團母公司市政特級、12個子公司總承包壹級資質的“1+12”戰(zhàn)略格局，系統(tǒng)完善區(qū)域市場組織架構體系。以駐外經(jīng)營機構為依托，夯實盯牢區(qū)域市場，深入實施屬地化經(jīng)營，探索創(chuàng)新合作模式，深耕細作經(jīng)營成效，不斷推動市場經(jīng)營實現(xiàn)新突破。
在省內，承攬項目遍布青島、煙臺、威海、聊城、濟寧、德州等地。在省外，從大連到深圳，從西安到杭州，南下北上，西進東拓，45各辦事處“挑大梁”，26個辦事處實現(xiàn)中標項目落地生花。2023年，“辦事處+區(qū)域子公司”承攬項目合同額達115.86億元，其中以區(qū)域子公司名義中標項目合同額26.89億元，集團在長江經(jīng)濟帶、粵港澳大灣區(qū)、成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈等國家戰(zhàn)略區(qū)域市場承攬均實現(xiàn)新突破，屬地化立體營銷體系效能顯著。
二、制度引領，擔當作為，自主經(jīng)營能力再提升
集團始終牢固樹立目標導向，以高質量服務為著力點，以績效考核為手段，激發(fā)市場經(jīng)營內在動力與主觀能動性，不斷強化全員經(jīng)營工作體系、全面績效考核評價體系、區(qū)域市場營銷體系建設，實現(xiàn)市場布局全面提速。通過制定考核指標，優(yōu)化管理辦法，進一步明確集團領導、中層干部、分（子）公司經(jīng)營部、營銷辦事處、項目經(jīng)理部的市場經(jīng)營工作責任分工，確保經(jīng)營理念深入內心、化為動力。加強市場營銷人才選拔培養(yǎng)，積極組織開展市場營銷人員能力提升培訓、營銷模式成功案例分享等各類專題培訓活動，不斷提升市場經(jīng)營人員對標先進的積極性。近200名駐外營銷人員發(fā)揚“城建鐵軍”精神，堅持以服務業(yè)主、開拓市場、傳承品牌為己任，為己任，舍小家顧大家，奔波各地，談合作、找資源，研技術、詢方案，充分發(fā)揮了市場經(jīng)營主力軍作用。積極開展風險管控分級管理，強化風險管控專項培訓和過程監(jiān)督，有效的降低了營銷、投標風險，為集團經(jīng)營工作的安全、穩(wěn)定、發(fā)展保駕護航。
2024年，集團將深入貫徹國有企業(yè)改革深化提升行動部署要求，聚焦高質量發(fā)展目標，堅持“穩(wěn)中求進、協(xié)同發(fā)展、提質增效”發(fā)展思路，搶抓機遇、擔當作為，進一步優(yōu)化市場營銷體系，充分發(fā)揮區(qū)域指揮部統(tǒng)籌協(xié)調作用，推動市場經(jīng)營不斷取得新成效，助推企業(yè)高質量發(fā)展邁上新臺階，為新時代社會主義現(xiàn)代化強省建設再立新功！
